«Нашёл объявление, созвонился, договорился – что сложного?» 
Звучит логично. Если достаточно времени для анализа вариантов и цен, то можно взяться за поиск и самому. Найти, оценить, отфильтровать, просмотреть вживую. Чаще это делается в свободное от работы время, а значит, не очень быстро. Не торопитесь. Цена «от 7 млн» может быть лишь у одной квартиры на весь проект, а остальные – дороже. В «чистой продаже» вдруг появляется прописанный внук. «Всплывают» недовыделенные доли детей после маткапитала, или доли по приватизации человеку в местах лишения свободы, который не в курсе продажи. Важно всё проверить.

Если время дорого и не хочется упустить выгодную цену или крупную скидку в море предложений – есть смысл привлечь агента. Специалист сверяет не только фото с реальностью, но и обещания – с практикой. Где в Казани жильё растёт в цене быстрее? Где затягивают сроки? Самостоятельный поиск может обернуться разочарованием: либо переплатил, либо продал «в минус». Хороший риелтор избегает таких ситуаций – благодаря глубокому пониманию рынка и актуальных ценовых трендов. В агентстве недвижимости «Альтера» мы постоянно анализируем рынок, чтобы не просто найти объект, а заключить выгодную сделку.

«Мы же взрослые люди, договоримся напрямую»
На деле «взрослые люди» перестают выходить на связь, уходят с подписания. Сделки на вторичном рынке – это часто лотерея. Несколько собственников – лотерея вдвойне. Естественное волнение от важности события может вылиться в непредвиденные ситуации. Усложняют переговоры различные условия: «такая цена только сегодня», «ещё два человека на показ, но если внесете задаток…»

Если человек готов к подобному развитию событий, то вести переговоры можно и самостоятельно. В крайнем случае, заручиться поддержкой доверенных лиц. Если же хочется избежать дополнительного стресса, и усилить свои позиции на переговорах, то есть смысл привлечь агента, который будет за клиента отстаивать выгодные условия сделки.

Специалист «Альтеры» – переговорщик, цель которого гасить конфликты и находить взаимоприемлемые решения. Потому что сделка – не битва. Это поиск точки, где обе стороны идут домой с ощущением: «Да, это лучший вариант». В нашей команде мы сфокусированы на подобных навыках специалиста, понимая, насколько ценной для клиента может быть такая помощь.

«Банк проверил, МФЦ зарегистрировал – значит, всё чисто»
Сегодня регистрация подтверждает подлинность подписей и отсутствие открытых запретов. А скрытые риски – долги по ЖКХ, несогласованная перепланировка, временная регистрация ребёнка – хоть и не отменяют сделку, но делают её уязвимой. 

Этот этап самый сложный с точки зрения самостоятельного выполнения. Покупку можно совершить и без проверки, но придётся взять на себя риски оспаривания сделки и возможные расходы. 

Хороший специалист не просто должен знать схему проведения сделки. Каждый агент «Альтеры» работает в связке с юристами и менеджерами по сопровождению сделок, которые буквально «дышат» нормами закона. Это гарантирует юридическую чистоту, безопасность сделки и комфортное сопровождение специалиста вплоть до регистрации перехода права собственности. Учитывается всё до мелочей, т.к. на этом этапе экономия 45 минут времени может стоить месяцев споров.

«Подписал акт – и можно заезжать»
На деле акт приема-передачи – это не «всё хорошо», а «состояние объекта, с которым вы соглашаетесь». Если где-то имелись дефекты и их не описали, то добиваться исправлений – отдельная задача. Если не сняты показания счётчиков в квартире на «вторичке» – квитанции за прошлый год придут покупателю.

Проконтролировать это можно самому, но только внимательно и не торопясь. В случае обнаружения неприятных сюрпризов, постараться решить вопрос, избегая конфликта. При правильно выстроенной коммуникации, люди идут навстречу.

Здесь специалист «Альтеры» не просто проследит, чтобы продавец получил деньги, а покупатель – ключи. Результат работы агента – это не «счастливый финал», когда клиенту вручают ключи, а уверенность, с которой человек открывает дверь в первый раз – и понимает: квартира его. Без каких-либо сюрпризов.

Самая дорогая цена – не в договоре, а цена упущенного времени, потраченных нервов, средств на разрешение споров, а также сомнений в правильности решения. В «Альтере» мы работаем так, чтобы клиент избежал подобных трат. Узнать подробнее о нашей работе и понять, насколько вам подходит, можно на собеседовании с нашими HR-специалистами. Будем рады ответить на любые вопросы!